當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 如何解決OTC終端包裝成本高的問題？ 作者：周云 日期：2011-2-17 字體：[大] [中] [小]

     OTC終端包裝的意義在于地面和空中廣告遙相呼應(yīng)，大大提升空中廣告的作用，早5-8年，單體店的終端包裝是不收費的，現(xiàn)在不同啦，特別是沿海地區(qū)，單體店紛紛向連鎖看齊。
     但終端包裝對銷售的促進(jìn)作用難以測算，費銷比非常難以估算。所以，除產(chǎn)品上市期外，現(xiàn)在OTC企業(yè)對終端包裝的投入是非常謹(jǐn)慎的。
     在這些天的走訪中，在廣州的各大連鎖門店（如國康，二天堂等）幾乎很少看到品牌產(chǎn)品的終端包裝，單體店反而較多，但很少上規(guī)模，如張三家是葵花胃康靈的海報，李
四家就是華素片的吊旗。再次說明企業(yè)對終端包裝的投入是謹(jǐn)慎的。
     那么樣的終端物料能做到免費？
     1 不占地方的小東西，如臺卡。
     根據(jù)我在亞寶在東莞市場和珠海市場的實踐經(jīng)歷，臺卡這東西你只要和店長或老板關(guān)系好，他們很容易就答應(yīng)你可以放在柜臺旁，因為不占地方。
     2 能起到裝飾作用的東西
     如燈籠（把吊旗和燈籠綁在一起），過節(jié)很多地方都喜歡掛燈籠，亞寶藥業(yè)的燈籠很多老板都搶著要，店員也很歡迎。很多燈籠懸掛的時間超過了半年。
     3 能幫藥店背書的物料
     在南方醫(yī)院對面的蟾蜍石村，一家單體店柱子上貼的海報寫這樣的內(nèi)容：仁和正胃膠囊品牌藥企誠信合作藥店。我進(jìn)去打聽，老板說這張海報不收錢，因為這樣的內(nèi)容一定程度上能幫助私人小藥店解決信任度的問題。
     4 能直接幫助藥店的物料
     在白云區(qū)同和社區(qū)菜場旁的一家單體藥店，在收銀臺看到了江中藥業(yè)制作的收銀提醒告知卡：江中健胃消食片（飯后嚼一嚼）提醒您：“錢款當(dāng)面點清”。我進(jìn)去和藥店老板交流，藥店老板對該物料很滿意，表示會長期放在收銀臺邊。
     所以，大家多留意，辦法總是有的。
    


周云 營銷策劃人 QQ 286138598 1324830774